Meilleurs voeux pour 2012

J'ai profité,lors de mon court séjour en Kabylie en ce début d'année 2012 pour entamer un dialogue avec des jeunes qui souhaitaient se lancer dans l'entrepreneuriat mais sans savoir comment faire ni par où commencer.

Je me suis rappelé une règle essentielle en entrepreneuriat: La première règle pour devenir un entrepreneur,c'est se mettre en action.

Le plus important  est de passer à l'action rapidement.Il faut se mettre dans le bain du business même avec l'idée  la plus simple qui soit ,à savoir, vendre des galettes sur le marché,acheter et revendre CD et DVD,donner des cours de soutien.......

Bon nombre d'entrepreneurs de par le monde ont démarré sans idée précise ou sans ressource suffisante et ils ont réussi. L'essentiel est de s'activer dans le domaine choisi,de vendre un produit ou un service,de le faire progresser un peu plus chaque jour jusqu’à constituer un vrai business.

La nouvelle économie du web en Kabylie

"Vous voyez les choses et vous vous demandez pourquoi. Moi,je rêve des choses qui n'existent pas et je me demande pourquoi pas."                     George Bernard Shaw

Facebook,twitter,google,amazon,ebay.... toute la magie  d'internet et de Amérique. Des entreprises créées par de jeunes américains et qui ont conquises le monde.

Aujourd'hui,le web,les TIC,le E-commerce sont le Saint Graal de la création d'entreprise.

Prenons l'exemple du dernier né: Groupon.Crée en 2008 à Chicago,il est la contraction des mots "groupe" et" coupon". Tous les jours,dans chaque ville où il est implanté,le site lance une vente événementielle pour obtenir une réduction négociée ( au delà de 50%). Le client paye en ligne et obtient un coupon échangeable en magasin. Sur chaque vente Groupon empoche une commission. Un business simple mais lucratif

Selon le magazine américain Forbes,il s'agit tout simplement de l'entreprise qui a eu le développement le plus rapide de tous les temps frôlant la barre du milliard de dollars de chiffre d'affaires en à peine deux ans et demi d'activité.

Et la Kabylie!!!!!

A lire ces quelques lignes,vous avez l'impression que tout cela est bien loin de la Kabylie,détrompez vous,nous serons rattrapés très vite par toute cette technologie et la "nouvelle économie" liés au web.

Je me rappelle de l'introduction du téléphone portable,un luxe à l'époque ou la Kabylie était sous équipée en téléphone fixe. Aujourd'hui,tous les kabyles sont détenteurs d'un portable et de plusieurs puces. Regardez toutes ces vieilles dames Kabyles dans les champs avec le portable pendu au cou,attendant l'appel du fils ou de la fille installé à Paris,Londres ou Montréal.

En Europe,en Amérique,en Asie,l'explosion de la nouvelle économie liée au web est telle que rien ne se  fait aujourd'hui sans internet.

Dans les dix années à venir,comme pour le téléphone portable,avec le développement des cartes bancaires ,de l'internet à grande vitesse,la nouvelle économie ( E-commerce,TIC....) va exploser et les possibilités de création d'entreprise et de business en Kabylie seront immenses que ce soit dans le BtoC (business avec les particuliers) ou le BtoB (business avec les entreprises).

Les possibilités de création de business autour d'internet sont multiples et variées:

• Création de sites marchands : vente sur site de tous les produits possibles:voitures,meubles,vêtements,électroménager,livres,DVD....
• Création de boutiques informatiques,vente,formation,conseil,réparation...
• Création de sites vitrines pour le entreprises,associations,mairies.......
• Création de sites support avant et après la vente.
• Sites de courtiers en ligne:assurances,immobilier,ventes,achats.
• Création de sites communautaires
• Création de sites d'information,musique,vidéo.....
• Développement des activités de logistique liées à la nouvelle économie:stockage,acheminement des paquets,livraison.......

 

L'étude de marché

L'étude de marché: incontournable pour réussir son business

Toute création d'entreprise ou de business débute par la perception d'un besoin mal comblé,par exemple, il n'existe pas de pizzeria dans mon village ou ma commune. C'est ce qu'on appelle l'opportunité de marché.

Si ce besoin est réellement perçu,cela ne veut pas dire qu'une réelle opportunité de business existe mais qu'il y' a une piste à prospecter,d'où l’intérêt de faire une étude de marché. Sans marché clairement identifié,pas de clientèle et donc pas de débouché.

Bien faite ,l'étude de marché permet de tester votre idée de business,de réduire les incertitudes et les risques d'un mauvais investissement.C'est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer.

Prenons un exemple concret,un entrepreneur du coté de ma commune a investi beaucoup d'argent et de matériel pour l'ouverture d'une pizzeria dans son village.Il a survécu moins d'un an. L'ouverture de la pizzeria s'est faite dans l'euphorie des vacances et de l'arrivée des immigrés qui connaissent le produit et puis, plus rien.....Et là,désillusion,pas suffisamment de clients pour le reste de l'année pour pérenniser son commerce. C'est tout l’intérêt de l'étude de marché . Il n'a pas testé  suffisamment dans la durée la pertinence du marché de la pizza dans sa commune et aux alentours.                                                                                        

C'est quoi une étude de marché?

Une étude de marché c'est un ensemble de techniques de marketing qui permettent de mesurer,d'analyser et de comprendre les comportements,les besoins et attentes d'une population définie,exemple,les jeunes,les femmes,les seniors,les 15-25 ans.....

A quoi sert l'étude de marché ?

• Valider l'existence d'un marché potentiel suffisant pour pérenniser son commerce
• Déterminer les produits ou services à vendre en fonction des clients
• Fixer les prix en fonction de ce que la clientèle est prête a payer et la concurrence
• Choisir les modalités de vente,la localisation du commerce,le mode de distribution
• Évaluer la part de marché,le chiffre d'affaires
•  

Les 06 questions clés de l’étude de marché

• Quoi et pourquoi? Quel service ou produit proposé à la vente et pourquoi
• A qui ? identifier la cible clientèle à qui vendre  le produit ou service.
• Comment? Comment fabriquer,distribuer et vendre le ou les produits proposés
• Combien? A quel prix vendre le produit ou service proposé
• Où? choix du local et de la zone de chalandise
• Quand? la fréquence des achats

Revenant à notre exemple de pizza,une simple étude de marché  aurait montré qu'il n'existe pas suffisamment de clients toute l'année au village  pour pérenniser le commerce de la pizza. Dans un cas pareil,un camion aménagé en vente de pizza à un carrefour fréquenté de deux ou trois villages aurait l'affaire,il faut être un peu imaginatif.

Quant à l'étude de marché,avec un peu d'imagination et de bon sens,on peut la faire soi même en posant des questions pertinentes  ou faire appel à un étudiant en économie,sociologie.....de son entourage pour élaborer un questionnaire ayant trait par exemple à la fréquence de la consommation des pizzas au sein de la commune.
L'étude marché doit rester simple mais surtout,elle doit partir du terrain. Le plus important réside dans la connaissance de ses futurs clients et de leurs motivations d'achats.

La check-liste indispensable avant de demarrer un projet

Avant de s'investir dans la réalisation d'un projet de création d'entreprise ou de business,il est souhaitable de commencer par se poser un ensemble de questions.

Qui?, Quoi?,Comment?,Quand?,Où?, Combien?........autant de questions qui présentent  les grands principes et les thèmes universels de la création d'entreprise.

Généralement,le créateur démarre seul aux commandes de sa société. Il n'a pas forcément  pris le temps de mûrir sa réflexion d'où la nécessite de saisir l'opportunité de faire une synthèse sur son parcours professionnel,de cerner ses motivations et ses aptitudes à créer,d'identifier des compétences transférables dans un projet de création.

Trouver une idée de création d'entreprise

"Le génie est fait d'un pour cent d'inspiration et quatre vingt dix neuf pour cent de transpiration" Thomas EDISON

Toute création d'entreprise commence par une idée. Au départ l'idée initiale n'est qu'une intuition  qui donne le mouvement. Le reste est une question de travail,de réflexion,d'analyse de marché,de réalisation,d'adaptation avant d'aboutir à un vrai projet d'entreprise.

Comment trouver une idée ?

Il existe différentes sources d'inspiration pour trouver une idée.On ne se lève pas un matin en se disant,j'ai l'idée du siècle.

L'idée peut naitre de l’expérience qu'on a acquise dans un milieu professionnel (bâtiment,tourisme,informatique.....)  d'un savoir faire (plomberie,électricité,plaquiste,informaticien.....),des opportunités de marché (exemple pas d'auto école dans ma ville),des produits,des services à développer dans les différents secteurs d'activité.

Regardez autour de vous,je suis convaincu que vous trouverez une idée,un service,un produit à créer ou à développer en termes de fiabilité,de rapidité,de qualité.

A titre d'exemple,en Kabylie,il est difficile de trouver une pergola en bois,un auvent,un car port voiture,un abri de jardin . Voila des idées de création de produits qui sont nouveaux et qui pourront intéresser les kabyles,cela marche très bien en France et ailleurs.

Il n'y a pas forcément besoin de chercher une idée géniale ,l'idée du siècle qui va révolutionner le marché comme ebay,Windows,Google,Facebook.....point de révolution,la majorité des idées qui fonctionnent sont anodines.

Vous pouvez très bien faire des affaires en lançant une entreprise de transport,de bâtiment,de plomberie,de formation.......les secteurs d'activité sont variés et multiples.

En revanche pour réussir,il est important  de répondre à un besoin non satisfait que ce soit en BtoB ou en BtoC. Dans les villages kabyles,il ne sert à rien d'ouvrir une énième épicerie;une boucherie,une laiterie,une librairie.....ferait l'affaire.

Il faut que l'idée corresponde à un besoin suffisant pour faire vivre votre entreprise. Là ,réside la véritable première difficulté: valider qu'il existe une demande solvable ,c'est à dire que pour satisfaire ce besoin,les personnes ou les entreprises acceptent de payer le prix.

Le boulanger sait qu'il va vendre son pain car la demande est réelle et durable.

Où trouver des idées de business ?

Regardez ce qui se fait autour de vous,lisez les journaux,les revues spécialisées,allez sur les foires,salons,aller sur les sites web......Surfez sur internet,vous avez accès à la plus grande bibliothèque du monde et vous trouverez les meilleurs idées à  travers le monde. A vous de les adapter.

Trouver l'inspiration dans les start-up  ( littéralement,entreprise en développement à fort potentiel) américaines,européennes et essayer de les adapter à la réalité kabyle.

Pour résumer,avoir une idée c'est bien,mais elle n'a que peu de poids dans la réussite de l'entreprise .Il faudra la réaliser,la retravailler,la confronter au marché, lui faire subir un véritable parcours du combattant.

Elle doit correspondre à:

• Ce que vous avez envie de faire (motivation)
• Ce que vous faites très bien (savoir faire)
• Un besoin défini ( c'est vital)

Le parcours de la création d'entreprise

"peu importe si le début parait petit"

Jalonné de multiples obstacles,le parcours de la création d'entreprise demande organisation et persévérance.

Au départ,il faut trouver une idée de création d'entreprise ou de business. Il faut transformer cette idée en projet,puis en entreprise grâce une étude de marché.

Après,il faut élaborer des prévisions financières pour s'assurer de la rentabilité du projet de création et rédiger un business plan  qui permettra de chercher des financements et obtenir des aides.

Ensuite,il faut choisir le statut juridique de l'entreprise et les formalités d'immatriculation nécessaires à l'exercice de l'activité en toute légalité.

En dernier lieu l'installation de l'entreprise,le choix du local commercial et le démarrage de l'activité .

Nous traiterons au fur et à mesure de notre développement des différents thèmes ayant trait à la création d'entreprise .

Les secteurs d'activité où investir:

• Auto moto:nettoyage,lavage,location,vente,réparation
• Beauté,santé,bien être
• Commerce  alimentaire
• Culture et loisirs:animation,sport,librairie,presse,fitness
• Décor et aménagement,meuble
• Distribution et commerce
• Économie verte,écologie,environnement
• Communication et média
• Hôtellerie et restauration
• Immobilier
• Prêt à porter,textile,mode
• Services aux entreprises
• Travaux et habitat:construction,entretien,jardinage,rénovation
• Technologie et informatique
• Comptabilité et finance
• Éducation et enseignement
• Formation et recrutement
• Tourisme et voyages
• Transport et logistique
• Web et les technologies de l'information et des communications (TIC)

Psychologie du créateur

Votre force: croire en vous et votre projet

Difficile,dés lors que l'on aborde la psychologie du créateur de brosser un portrait modèle du créateur d'entreprise. Aujourd'hui beaucoup se lance dans cette activité par manque de travail salarié,tel est le cas notamment de beaucoup de jeunes en Kabylie.

En effet,il n'est pas donné à n'importe qui de devenir créateur d'entreprise. La création suppose des aptitudes  particulières,le pragmatisme,l'indépendance,le goût du risque......le goût de l'argent.

Certains sont faits pour être salariés,d'autres musiciens,enseignants.....le créateur lui doit oser.

Oser entreprendre,c'est apprendre à se singulariser,à être indépendant,à travailler dur,à s'exposer aux regard des autres,à croire en l'impossible pour dépasser ses peurs car le quotidien se charge de vous rappeler que créer son entreprise demande un énorme dose d'enthousiasme.

L’élément catalyseur ,dés le départ pour le succès,c'est de croire en son projet,en son produit et en ses capacités.

L'entrepreneur qui croit en son projet mettra une véritable passion dans son discours commerciale,managériale......

L'exemple  de Steve Jobs est édifiant. Viré par le conseil d'administration de sa propre entreprise (Apple),il revient quelques années plus tard ,après avoir investi dans deux entreprises avec succès (NeXt et Pixar) pour relever de nouveaux challenges (IPhone,iPad).

 Croire en son projet est fondamental,car lorsqu'on crée une entreprise, c'est dur,c'est un parcours du combattant qui nécessite de la pugnacité. Et cette ténacité sera alimentée par votre foi en votre produit,en votre projet.

Si vous n’êtes pas  convaincu,vous ne convaincrez personne et vous baisserez les bras. 

 Parmi les 04 motivations de base à la création d'entreprise,on retrouve:

• Le besoin et le désir d’être indépendant
• Le goût d'entreprendre et le désir d'affronter de nouveaux défis
• La perspective de gagner de l'argent
• L'opportunité de création

En surfant sur le web récemment,je suis tombé sur un exemple fort intéressant.Une Canadienne de Montréal a créé un service d'accompagnement à l'incinération et à la mise en urne des animaux domestiques (centre funéraire Amicus pour chats ,chiens...).

Cette idée lui est venue quand elle a perdu son chat dont elle était très attachée. Pour mener à bien son idée,la canadienne réalise une étude de marché,assiste à des congrès,rencontre des vétérinaires pour vérifier la rentabilité potentielle de son projet.

Le centre funéraire Amicus  voit le jour en 2008,et son activité est rentable.

Incinérer des animaux domestiques ,quelle drôle d'idée de business et pourtant cela marche.Toute la magie,la force de l'idée est là. La Canadienne a cru avec force dés le départ en son idée et a su l'imposer par la suite.

Croire en son produit et son projet est fondamental dans l'acte d'entreprendre,car de cette engouement naîtra le succès de son entreprise ou business.

Les dix qualités du créateur:

• Ténacité et esprit d'initiative
• Sens des responsabilités
• Résistance aux chocs et aptitude à se contrôler
• La capacité de travail
• L'aptitude a communiquer,l'enthousiasme aux autres
• l'aptitude à décider
• La santé
• L'art de se vendre
• Le bon sens et le jugement
• Les capacités d'adaptation

Booster l'esprit entrepreneuriale

Dans un de mes articles,j'ai relevé le manque de culture entrepreneuriale. En réalité ce n'est pas seulement une culture entrepreneuriale qui fait cruellement défaut en Kabylie et dans le reste de l’Algérie,mais c'est aussi un assortiment d'outils indispensables pour créer de nos jours.

 

Des outils accessibles et abordables qui permettent de développer les capacités et les compétences entrepreneuriales si importantes  dans les sociétés modernes.

Contrairement au peuple américain,lequel reste le point de référence en terme d'image entrepreneuriale ,qui valorise le risque.L'entrepreneuriat en Kabylie reste globalement traditionnel. Dans ce sens,encourager le développement de la culture entrepreneuriale est certes  primordial,mais insuffisant, car il faut surtout outiller  ceux qui désirent prendre cette route professionnelle. C'est ce qui manque cruellement en Kabylie.

Les nouveaux outils indispensables

En Europe et aux USA, l'entrepreneuriat est un secteur d'activité florissant,riche en activités et en réflexions.Tout un ensemble de structures du secteur public et privé travaillent en partenariat pour accompagner le créateur ,lui apporter des conseils,une expertise et le mettre dans de bonnes conditions de travail.

Tout d'abord,le créateur est accueilli dans des couveuses,des incubateurs,des pépinières d'entreprise,des zones franches pour l'aider a démarrer .

Ensuite ,il bénéficie d'aide et d’accompagnement par des spécialistes grâce aux boutiques de gestion,aux chambres de commerce ,aux associations.

De plus,il bénéficie des aides financières publics ,de l'état,du département........des aides privées: capital risque,business angel, fonds d'investissements,banques,capital d'amorçage.......

En outre,il participe à des concours de création d'entreprise au niveau national,régional,privé....à des salons,des forums,des ateliers de sensibilisation.

Par ailleurs,il bénéficie également des événements liés au networking ( réseautage): apéro dream,seed networking,open coffee club,des lieux de convivialité,de rencontre,d'échange et de réseautage.

C'est tout cela qui nous manque en Kabylie pour engranger la dynamique entrepreneuriale et qu'il nous faut  rapidement rattraper sous peine de disqualification.